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如何應對客戶評審

發(fā)布日期:2023-06-19瀏覽次數(shù): 信息來源: 為了確保供應商的產(chǎn)品質(zhì)量和及時交付,客戶會不定期地對供應商進行評審。

為了確保供應商的產(chǎn)品質(zhì)量和及時交付,客戶會不定期地對供應商進行評審。通過持續(xù)地評審,讓供應商能夠按照客戶端要求進行質(zhì)量控制和生產(chǎn)運營,當然也包括了供應鏈物流的運營。過去,客戶進行審核,關注點主要或者僅僅在生產(chǎn)線,對物流的運營不太關注。隨著供應鏈運營理論的產(chǎn)生和企業(yè)運營模式的轉變,對企業(yè)整個供應鏈流程的運行引起了客戶的極大關注,尤其是在供應鏈物流理論和實踐的先行者——汽車行業(yè)。現(xiàn)在,無論客戶是以什么目的來評審,都會對供應鏈物流的各個流程進行評審,因為他們知道供應鏈對客戶利益的重要性。
那作為供應商應該如何來對待客戶的評審呢?客戶評審屬于第二方評審,與以本企業(yè)領導評審的第一方評審和以評審公司為代表的第三方評審都有所不同。第一方的領導評審主要是看下屬企業(yè)是否按公司規(guī)定的方向在運行。有的領導喜歡前呼后擁到工廠,頤指氣使,這樣的領導只要陪伴著,奉承著,討其歡心即可。這樣的評審緊張的不是被評審者,而是接待人員和食堂。有的領導喜歡輕車簡從,不打招呼,到工廠現(xiàn)場仔細看,不斷問,非常專業(yè),這樣的領導評審會給現(xiàn)場管理者帶來極大的壓力。但這是現(xiàn)場管理者的一個表現(xiàn)機會,如果領導幾次評審都很滿意,那加官晉爵肯定是沒有問題。第三方評審因為一般都是企業(yè)聘請的管理公司來評審,企業(yè)是客戶,所以評審時,比較客氣,指出問題也是比較委婉,就看你怎么看待他們提出的不符合項來。不過,由于是第三方,不帶偏心,指出的問題比較客觀公正,企業(yè)應當高度重視。而客戶評審是以客戶即使用者的眼光來看待企業(yè)的情況,用客戶的標準來衡量企業(yè)的運行,評審結果會涉及客戶的滿意度,涉及企業(yè)今后的市場開拓和業(yè)務發(fā)展。相對前兩者來講,客戶比較挑剔,達標難度也相對大許多,企業(yè)如果想得到比較理想的評審結果,除了平時按客戶標準進行操作外,在評審時,應做好以下幾方面的工作。
一、環(huán)境整齊干凈

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圖片:來源于網(wǎng)絡


這是客戶對企業(yè)的第一印象。許多客戶很重視這個環(huán)節(jié),整齊與干凈,更要以整齊為先。客戶上門,第一眼就看到是企業(yè)的外表與廠區(qū),印象的好壞也會由此而生。但不要以為客戶僅僅會因雄偉華麗的辦公大樓和寬敞明亮的廠區(qū)而認同整齊二字。他們會從門口的廠區(qū)布局圖是否與實際情況相符,或者從標語用語及掛放是否規(guī)范與得當看出整齊的破綻,而這些小“問題”卻恰恰會被企業(yè)所忽略。有位客戶審核員曾經(jīng)告訴筆者一個案例,他們在會議室進行審核會議時,看到墻上掛著工作準則里居然出現(xiàn)了4個錯別字,而且從日期上看,已經(jīng)掛了八年了。就這4個錯別字,讓那個企業(yè)整改了一年。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都很注重企業(yè)的形象,在環(huán)境整齊上都下了不少功夫,客戶也開始注意細節(jié)上的問題,開始把重點放在物流的進出大門和倉庫等不為企業(yè)所重視的地方。也就是這些地方暴露了企業(yè)管理的薄弱之處。所以當企業(yè)要做到整齊干凈時,自己先要對整個流程是否整齊進行評估,有不足之處,事先進行改進。讓客戶在第一印象上留下美好的印象。為評審通過打下基礎。


二、資料準備齊全

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許多企業(yè)的一個薄弱環(huán)節(jié)。當審核員到現(xiàn)場時,要么資料拿不出,要么資料拿出了不對,這樣的情況也屢見不鮮。資料拿不出,這說明企業(yè)對客戶的標準沒有深刻的理解,許多過程沒有符合客戶要求的流程文件或者文件早已過期了。還有就是文件往往分散在各個部門或者個人手里,到時就找不到了。遇到這樣的情況,客戶審核員是非常不滿意的,這是他們的第二印象。有這樣一個典型的案例,審核員在審核時要一份包裝文件,接待人員說去拿,過了好長一段時間,卻送來了五本不同版本的文件。原來該企業(yè)工藝、物流、設計都寫過有關包裝的文件,而在管理文件方面,該企業(yè)做得很差。有的文件已經(jīng)過期了,也沒有收回。企業(yè)用那一本來指導包裝工作,誰也講不清,這樣的企業(yè)能夠通過評審嗎?


三、嚴格按標準進行操作

在評審時,現(xiàn)場作業(yè)必須按流程和指導書進行操作。客戶評審時,看現(xiàn)場作業(yè)是必須的,對供應鏈物流中的各個環(huán)節(jié)和地點進行審核是客戶評審中的一項重要內(nèi)容。接收區(qū)、發(fā)貨區(qū)和倉庫等都將是審核內(nèi)容之一。這一點說起來容易,做起來卻不那么容易。員工們往往是按習慣操作,如果當初是按標準培訓操作,那肯定是沒問題的。有的企業(yè)也會要求員工按標準作業(yè),但審核員憑著長期從事審核工作的經(jīng)驗,很容易可以看到問題的。特別是物流操作人員,因為在許多企業(yè)里,很難看到符合要求的物流作業(yè)指導書和流程。有位審核員告訴筆者,在一家企業(yè)里,他看到有位操作工在包裝產(chǎn)品時,采用一種非常特別的方法。于是馬上就去與作業(yè)指導書核對,果然完全不一樣。于是就問物流負責人,他回答說;該員工的作業(yè)方式已經(jīng)被工程師采納了,正在寫新的作業(yè)指導書。而事實上這位員工這樣的作業(yè)已經(jīng)半年多了,這是那位負責人應對審核的臨時托辭。

四、接待工作得體
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客戶審核是企業(yè)表現(xiàn)的好機會,接待審核人員是其中的一項重要工作。工作的好壞對審核員的感受十分重要,絕大部分審核員都很正派,很專業(yè)。他們并不講喜歡講究排場,請客送禮這一套。但希望得到應有的尊重和支持,也很想在審核中學到許多新的知識。對這樣的審核員,要認真做好上面的三項工作外,要合理安排好接待工作,包括接送和用餐,要簡單、熱情、周到和個性化。所謂個性化,就是要體現(xiàn)企業(yè)的特色,要給予審核人員應有的禮遇。讓他們對企業(yè)的接待工作留下美好深刻印象。也有個別的審核員利用手中的審核權向企業(yè)吃拿卡要。對這樣的審核員,企業(yè)也要合理應對,在企業(yè)規(guī)定的范圍內(nèi),滿足他們的要求??偟膩碚f,接待工作是一門藝術,是企業(yè)文化的體現(xiàn)。
客戶評審對企業(yè)來講不是一件小事,關系到客戶的滿意度,關系到企業(yè)的未來,須認真對待。企業(yè)要通過審核,向客戶展示自己管理的特色,改進管理的不足之處。因此認真對待每一位客戶的評審,認真做好每一次評審準備工作,以讓企業(yè)能夠通過評審得到較大的收益。
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